换个马甲以为我认不出你--新零售

2017-9-29

本信息的观点有悖大多数人预期，不是悲观主义，而是清醒，先撇清情绪问题。再加上开业不久的该互联网+的概念超市所在物业老板和高管是很多年朋友，没有抹黑人家的意思。再加上与当年马某弄某宝的转型关键期的其集团二把手认识超过18年，更没必要往新生事物上泼粪，不存在敌视时下热门词“新零售”的作案动机。大家觉得我还是在管中窥豹就直接翻篇儿吧；觉得可能拨云见日的，咱继续往下看。

首先，新一轮疯狂。
盒马鲜生作为一家超市无论叫什么稀奇古怪名字还是与光芒万丈的互联网怎么嫁接，它终究是个零售业新生儿，能否茁壮成长取决于其基因是否良好。该新零售的寿命一旦与马某的集团挂钩，它的寿命就完全取决于马某愿意烧多少钱和烧多久的决心。依据我判断，烧也不烧马自己的钱，是烧一群群围绕着有可触摸实体店且开店数量节节攀升风光无限背后的境内外投资人的钱。互联网新零售与传统圈钱方式相比换汤不换药，先整个概念再聚拢资金疯狂扩张，洗头店都知道发卡骗钱何况马某。

其次，眼球经济。
无论传统还是最新的实体店经营若想保证各类投资人中长期利益，首选的就不是目前盒马所表现的，前者通过成本控制、规范化管理、规模效应、全球采购完成稳定薄利的可持续发展之路，可百年不衰；后者，通过堆彻从某宝唯一学来的PS经验，在眼球经济上不惜血本，不考虑阶段性投资收益（因为它们会无限期通过注血来遮掩病根以求获取更多资金滚入）、不考虑单店盈利点、不考虑坪效、不考虑一旦泡泡破了怎么办（所有高级骗子都这个思路，只要成功了什么都回来了的自我激励心态，才有了前一段把国内烂摊子甩给新接盘侠逃到美国继续吹电动汽车泡泡的某人）。

再次，在商言商。
从地产招商角度而言，该类型疯狂开店的品牌恰恰是重点招商对象，因为该类型品牌开店计划紧迫、资金雄厚（不是它自己的钱），一般以某宝作后台的此类规模超市没有后续资金注入，最多可以维持3-5年，正好完成了物业前期培养吸引消费者的需求，且租金贡献良好（我很了解出租物业给他们的我朋友性格，再花里胡哨的概念，钱一个子都不能少。否则宁肯空关物业。）但要提醒的是，此类概念无根基超市招进来的同时，就要合理利用缓冲期再寻其他有国际零售管理经验的品牌取而代之。道理很简单，娶个漂亮小姐三天离婚还是找个贤惠持家的老婆生儿育女，这个道理谁都明白，可转眼到商业地产环节，清醒的就没几人了。

最后，目标消费群体错误定位。
一家只有生鲜为主果蔬为辅，拼凑了一些请设计师弄些花里胡哨亮晶晶的只能忽悠老百姓一两次的店铺夹杂其中（咖啡、洗衣、糕点等等），没有大面积非食品区盈利点平衡食品区的开支、损耗，再加上仅配送3公里范围内注册会员的莫名其妙互联网购物，当主体生鲜消费人群还是是家庭主妇或中老年人时（许多连智能手机都没有或不会用更别提面对下载app扫码支付方式陌生的老人们了，只能丢弃商品走人，现场看见不少），哪个新时代低头族年轻人6点准时下班来你这里买两条鱼回家自己做饭？！

记得当年上海商业地产如日中天的某老板（承蒙看得起叫我兄弟），胡润排行榜前列的金主，也想在自己物业里自己创造品牌弄综合超市，我劝他他不听，他相信自己万能，结果仅维持了不到3年还是放弃租给了我推荐当时他拒绝的某外资品牌，人家营业额翻三倍且自己租金有保证。盒马作为概念店小打小闹试验可以，可听说要开600-800家，没想明白、不研究北京华联开在新光天地底层的（一楼卖LV）请日本人设计台湾人管理的精品超市最终还是关门的问题，就以为钱可以砸出个动静的表面光鲜内在粗暴的新零售思维，我只能称其为新野兽。

作为国人，我衷心希望大陆零售业有可以抗衡乃至超越洋零售的好品牌出现，但每每失望。究其原因，不是我们不差钱，而是速食主义当道的今天，只看眼前的那点利益得失的思维习惯左右了许多刚呱呱坠地就不知怎么坐上了上市过山车的互联网概念公司决策方向，更是忽然财大气粗了就处处流露出剑指天下的雄心壮志急于求成锐气爆表，加上全体高管都90后不学知识只知百度钱来得容易烧的痛快以为坐过山车可以一直节节攀升的暴富心理所导致。他们玩命赶路美其名曰追逐梦想根本来不及顾及过山车到达顶峰后自由落体式加速下滑时的哭爹喊娘呕吐泪奔的销魂仪容，是一切物质意义上的无产阶级爆发成长时的通病。

小企业可以如此无可厚非，行业龙头企业如此疯狂赌命，看来不是马某傻，而是他早已心知肚明这辆满载中国人民新经济期盼的重型集卡经过他自己和别人加装氮气瓶、改装涡轮、外加火箭助推器时速超过300公里时早已刹不住车，只能油门到底开哪是哪撞谁谁倒霉的末日狂飙心态，成就了今日中国年轻人不踏实工作全民胡同飙车的壮丽市容市貌。事已至此，马某比谁都清楚飙车最终结果，他早就知道命不是他自己的了所以更加无畏，谁让他上市前没想好如何还投资人的钱呢？！当有序发展被利欲熏心所左右最终饮鸩止渴时，当投资人更加理性看待收益曲线时，当民间游资被忽悠的烧的差不多时，该新概念店就会被时代巨轮无情碾碎、被掌握零售根本奥义的真生意人磔死诛族，那时，请各位再回看此文，也许只会觉得我说的太委婉了、太给新零售留面子了。

我很清楚我的观点有悖时代潮流，尽管我知道这个潮流充其量是个小湾湾里的回头潮。江河最终是要流向湖海的，不论期间你浪花淘天还是一泻千里，水往低处流的决定性因素，是我们能最终进入大海的真理，只要遵循自然法则就能找到最终的家，哪怕期间多么的九曲十八弯！

我与盒马吉祥物合影，因为那一刻我什么都没想，只想着快乐开心，瞬间将身后千万商品的麻烦抛之脑后。憨豆先生某神片国外海报词，送给自己和互联网时代精英们，因为只有当我大脑一片空白时，才和你们一样开心。No fear, no dangerous, because know nothing!

撰稿人：浪客剑心