輸入商品のこれから数年のトレンド--国際貿易

2016-1-8

2016-01-08

現在、私達は国際貿易に従事する多国籍企業サービスサービスを提供するもう半年が経ていました。前期の顾客との交流、製品分析および国内の他の輸入商品販売市場を見ると、全体にとって、輸入商品二のニーズははるかに輸出商品の海外にのニーズを超えます。理屈は简単で、一つは代替品のない刚性ニーズ、もう一つは価格優位だけがあって品質保証のないフレキシブルの选択ニーズです。

それで、私達は輸入商品の国内市場の开拓を助けることに偏っています、流れの方向どおり運することは便利です。ここで皆さんが舶来品は必ず売れると思うことを誤解しないでください。実際の状況は正反対で、多くの他国にNo . 1の製品が中国に輸入して居場所がないです;少し外国にがあんまり見かけの製品は国内で盛んでいます。外人が読めなくて、中国人も分からないです。

大構図から見ると、今後の5 ー 8年間には、基本的には国内需要がありますが、国内産業は完全に消費者のニーズを満足しないを前提条件の輸入商品は盛んに中国で売れて、多くの商品は中国で自分のブランドや該当市場を構築します。10年は基本的には一つの業種の周期で、上下流のセット業種のチャンジャとアップグレードなどに関係があります。そういえば、10年は速いです。最大な制限は8年、最終の2年には本来の優秀市場がだんだん低迷になります。捨てたら残念ながら、舍てな買ったら余计です。コーヒーの木のように、最初の数年は栽培期間、中部は摘み取り期間、後期には果実がにもかかわらず、味が良くないです。

それでは、ポイントが来た、国内のどの産業は品質および生産能力非常に不足ですが、海外の業種には商品があふれて、彼らの相互的に補完の一部を探して、これは国際貿易商人努力していた仕事の利益源の空間を探しました。

現在、商品の種類から見って、基本的にはこの三つの種類の商品は中長期国内販売の増加傾向があって：1.食品; 2.化粧品; 3.一部のファッション用品。

1. 食品は高級包装の制成品ではなく、一部の国内外のキッチンやレストランがしていて、国人でも受け入れる食材です。

1) 国内の動物と植物、特に畜种禽の品目は短时间内で育成できる産業ではないのですが、だから君がフォアグラ、牛肉、黒精豚肉を食べたかったら、立候补がなくて、輸入食品をってください。

2) ここでは国内の各種類のティクリート肉類の安全問題を話さなくて、話せばすぐに腹が立ってます、それも逆に人々は輸入食品を買うことを実現しました。

3) 国内の輸入商品動植物検疫のドアを開けていないです。商品の価格を高くします、高級の感じに導いて、多くの密輸商人は暴利をもたらすに不法高額利益の空間を創造しました。

2. 化粧品、アジア人ノ肌と審美スタイルに適応する日本と韓国（一部の欧米国の香水や化粧品を排除しない）の美容スキンケア製品で、化粧品はブランドの優位に頼ってはハイエンド市場を占領しています。

1) 中国の多くの人口が女性も最も多いことを決めて、女性が18−40歳の間に、美容をスキンケアに転換し、とにかく女性の巨大な消費市場は市場の法則になりました。

2) 上記の観点は化粧品やスキンケア用品のニーズを証明した、しかし、化粧品やスキンケア用品の素材、研究開発、デザイン、マーケティングなどの系列専攻分業については、欧米や日韩には完全なチェーンが形成されました。国内の某企業はある特別な材料でプレートの構図を変化することはほとんど不可能です。消費者は最終にある商品を選択するのはこの製品の真実的な効果のために購入します。たとえば第一の難題は：良い製品としては、どうやてターゲットの消費者にそのことを伝えるの? この問題を解決しなければ、金を稼いたい、淘宝などのネットチャンネルを知り、あちこち支払うべき資金を延滞して融資し、ただ手抜きでコストをダウンし、最も早い方法だけで品質よい製品を求める、これらはすべて国内の民間、私営企業の最も真実的な描写で、彼らの頭の中にブランドをさがす人は馬鹿ですね。国内の消費者はそれに十分な認識がないとしても、一回だまされた経験があろますが、たぶんもっと用心になると思います。価格が高いでお品質保証のある輸入化粧品ブランドとスキンケアブランドを選択することになります。何しろ、　これは自分の顔に関する問題ですが、うっかりすることがないですそれで、国内の供給条件の不完備は逆に輸入化粧品とスキンケア用品の持続的なヒットを実現しました。

3) 国内の改造についてはすでに数年前の国家统计年鑑の公式資料で公開数字を照会できます: 我が国の都市化率が50%を突破しました。この数字はもっとの人が第3産業に従事し、言い換えれば、両手を通じてキーボードを制御し、農業をするだけではないです。両足でハイキングを通じて、商品をAからBに運送します。

第三産業は研究開発、ハイテクシリーズ等の話をしないでください。自分は都市、区の国家ハイテク産業団地に行て、お前が国内の先端情報会社は何をすることが分かります。この時代は、いずれのものはインターネットに関係があったら、ハイテクになって、情報化産業になります、実際は、彼らは淘宝で布団などの製品販売していますが、顧客の開発をする必要がなくて、とインターネットでの偽の「ハイテク会社」だけです。

もっと人はパソコンでQQを通じて商売をする時(女の顧客サービス、男の电気自転车の宅配)、彼らは暇があるときは化粧品を販売しなければ、読書をしますか？

3. 一部のファッション用品は、特に多くの創意的な（必ずしも伟大ではなくても、実用身近な、かかり再デザインの创意工夫するファッション製品、例えば：无印良品。

1) 今、中国の生産企業はたくさんいるの、生産量では世界をリードしています。しかし、品質、デザイン、ブランドなど多くの要素における、私達は価格優位だけあります。労働者は消えつつあるとき、この価格優位も侵食されている場合には、この現状をメンテナンスしたいのは、サービスの質を下げて、手抜きをするしかないです。それで、海外の商品は国内でデザインされて、マーケティングは海外のチームの時、この種類のファッション用品も市場が占領できます。

2) 家具生活から車両の改装までは今中国人の一番改善したいことですが、海外では长年の実践を経験しました。彼らは自分の経験を製品に込めて、中国人にとっては見るだけわかりますが、見らなかったら自分が思いつきませんです。だから、短期間で中国人は発展速度を下げなくては、心からデザインをして、生活を観察する人がないです。自然に良い革新的な製品が出ていないです。革新とは、相対的にだぶだぶの雰囲気と美しい未来の生活への情热が必要です。誰かがこんな思いがあるの？

上記の三つの種類の製品をさらに再細分化のは難しいで、例えば：乳幼児製品、適性教育、医療など、これ全部は私達の弱いところです。これらの分野は国内で短期に満足できない巨大な市場です。彼らは全国民応用角度から言えば、食品や居所や服装や用品など主な方面ですが、これらは次の考えるすべきことです。主に、中国の膨大な人口数に基づいていくつかの投資家の注目をアッピールだけです。

とにかく、国際貿易の輸入商品の導入と販売開拓戦略は二つの方面に基づいてなければならないです。相互補完の地方を探し、この商品の導入は販売および利益の空間があります、逆に成功できないです。一面が国内刚性需要に満足できない、一つは国内の細分化市場は外国の需要を満足することができないですが、もう一つは海外ののディーラーは国内のディーラーの価格利益空間を満足します。

執筆者：Louis WU